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Comment calculer le panier moyenest une question couramment posée dans le secteur commercial.
Cette formule désigne la moyenne des dépenses effectuées par les acheteurs chaque fois qu’ils se connectent au e-commerce pour faire un achat.
Ce concept permet ainsi de mieux connaître l’évolution du chiffre d’affaires en parallèle avec le taux de fréquentation.
Dans ce cas, il s’avère important de savoir Comment calculer le panier moyenpuisque c’est un bon indicateur de vente.
Comment calculer le panier moyen à l’aide de formules
En utilisant des formules simples, vous saurez facilement comment calculer le panier moyen.
Relevez le montant total des bénéfices que vous vous êtes faits sur une période donnée. Divisez-le ensuite par le nombre d’acheteurs qui ont fait leur course sur votre e-boutique sur la même période.
Vous obtiendrez alors le panier moyen de votre commerce en ligne en quelques instants.
Sachez qu’il vous est possible d’utiliser cette formule en fonction de vos besoins et de vos exigences. Vous pouvez ainsi calculer le panier moyen d’une journée, d’une semaine, d’un mois, d’un trimestre ou d’une année…
De ce fait, si vos produits sont classés par catégorie, cette formule répond également à la question Comment calculer le panier moyenpar type d’articles vendu ?
En connaissant ainsi les produits phares et ceux qui se vendent moins bien, rectifier la ligne de tir devient plus évident et plus concret.
L’intérêt d’augmenter son panier moyen
Il est rare que des e-commerçants mettent en place des actions permettant d’accroître les dépenses effectuées par les clients grâce aux méthodes pour calculer le panier moyen.
C’est pourtant une importante démarche qui peut remporter beaucoup d’argent aux entreprises.
Premièrement, les coûts webmarketing ne cessent de gonfler en termes de publicité pour la mise en valeur du site internet. Par conséquent, il est plus exorbitant d’attirer de nouveaux visiteurs que d’inciter les clients fidèles à faire des achats supplémentaires.
Effectivement, si vous savez comment calculer le panier moyen, vous saurez que vous augmentez automatiquement votre chiffre d’affaires si vous augmentez le panier moyen de votre magasin en ligne.
Une méthode efficace qui vous permet de compenser la hausse des coûts de votre stratégie d’acquisition client.
Deuxièmement, la mise en place de ce système garantit des résultats rapides sans que vous dépensiez trop d’argent.
L’objectif est d’amener vos clients à passer plus de commandes, car le volume aura un impact conséquent sur panier moyen.
Ainsi, si vous faites 300 ventes tous les mois et que votre panier moyen s’élève à 60 euros. Vous enregistrez un chiffre d’affaires de 18 000 euros.
Alors que si le panier moyen passe de 60 à 64 euros, vous ferez une marge de 1 200 euros en sus.
Imaginez maintenant le chiffre d’affaires que vous vous ferez si vous savez comment calculer le panier moyen, et surtout si vous savez comment l’augmenter.
Les erreurs à éviter en e-commerce
Après avoir répondu à la question « Comment calculer le panier moyende votre e-commerce ? », il est important de ne pas commettre d’erreur sur votre site, qui pourrait empêcher ce chiffre d’augmenter.
La mauvaise utilisation des prix barrés, par exemple, entraîne non seulement une perte d’argent, mais aussi de crédibilité.
Il arrive souvent que les nouveaux tarifs soient plus élevés que les prix normaux, ce qui laisse les clients assez perplexes et donne une mauvaise image de votre boutique en ligne.
Assurez-vous que les promotions sont bien effectives et s’appliquent automatiquement sur le panier d’achats avant d’en faire les annonces publicitaires, sinon vous risquez de perdre des clients.
Soyez clairs sur vos frais de livraison pour éviter les confusions et le risque d’abandon du panier. N’hésitez pas à offrir les frais de port pour faire plaisir aux habitués et aux clients qui font de gros achats.
Dans le même temps, respectez le délai de livraison puisque c’est un des critères décisifs qui peut pousser les visiteurs à faire des courses sur votre site et permet ainsi d’augmenter le panier moyen.
Plus vous augmenterez vos ventes, plus vous rendrez votre activité pérenne et rentable. Il est donc primordial de savoir comment calculer le panier moyen, pour affiner votre stratégie et accroître votre chiffre d’affaires.
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